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 『你说我听』 → 『企业管理』 → 【原创】营销涅槃续

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 淡饮清茶
 
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发贴心情   【原创】营销涅槃续

       半年前,斗胆写了营销涅槃这篇文字,其间许多欠妥之处,竟被发表,足见公司对广开言路的重视。时值六个月过去,欣喜地看到营销政策的变化。从公司职代会提出做强做大自有销售平台这一点,就能看到公司对创新营销思路的重视程度。

       2014年的第三个月,受出口形势与镍价双重利好因素的影响,不锈钢市场有了回暖的迹象。但也出现了几个奇怪的现象,想在这里探讨一下:

        第一、为什么会出现拍卖价格严重低于市场价格?难道不考虑对市场的冲击?

        第二、我们对非计划产品是不是太宽容了?

        第三、公司对区域内自有销售平台的定位与政策到底如何?

        第四、两条新产线的营销计划在哪里?不锈钢400系产品如何保证预算比例?难道我们还要喊着口号却原地踏步?

        第五、竞争对手已摆开与我们血拼的架势,我们是低头让路还是迎头痛击?

        第六、双经理制度是怎么执行的?浮光掠影市场走一圈,营销还是营销,技术还是技术。

        对第一个和第二个问题,我认为是长期的以产定销思路造成的,管理权力过于集中,营销唯一的手段就是让价,价格决定一切,把市场完全交给经销商,任由他们低买高卖;对非计划产品不进行严格管理,我们的非计划比例没有预算目标。非计划这一概念在任何一本现代营销书籍中都没有出现过,我们抱着什么年代的管理思路来管理自己的企业?如果连最基础的管理制度都建立不起来,我们又拿什么迎接市场挑战?

       对第三个问题,个人认为关键在于放权,如果不给予营销政策的倾斜,现有外设平台依旧是低能儿。

       对第四个问题,希望公司及早决策,目前欧美市场均对中国的电工钢与不锈钢提出反倾销调查,国内诸多新项目上马,如果出口这条路断了,我们的国内根基打的牢不牢固就决定了我们这个企业的生存。

       对第五个和第六个问题,希望公司能开源节流,建立市场快速响应机制,缩减经销比例,大幅提高直供比例,双经理应长期出差在外或者定岗在外,躲在家里怎么可能见识市场的风雨?

       一纸狂言,欢迎批评指正。


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 新住户的烦恼
 
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一纸狂言,一片真言,一腔热血,一往无前,赞赞赞赞!

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 太钢职工000O
 
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听君一席话感觉:.....用计划经济的思维,打着改革开放的牌,没想到改革开放也已经成为昨天....没有实质上的应对,就只能给历史多一点教材了........

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